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快速时时彩官网他既要在会场内为华泰汽车董事

日期:2019-06-03 09:59

  营销是个危险职业。来来往往,上上下下,这十大人物在职场中的命运变换,实际反映出的是中国汽车业的许多新趋势。

  2010年12月28日,这是刘志刚出任华泰以来最重要的一天。这一天他要参加两个重要活动,一是由华泰汽车赞助的“十二五”中国汽车节能减排高峰论坛,一是华泰汽车十周年暨华泰B11上市晚会。

  特别是在晚上举行的第二个活动,刘志刚更是不停地在场内场外来回奔波,他既要在会场内为华泰汽车董事张宏亮(华泰汽车董事长张秀根之子、未来的接班人)引荐与会的各路代表,还要不停地跑到会场外迎接来自山东和内蒙的政府官员。

  基于严峻的财务状况,2009年11月中旬,华晨汽车宣布将中华业务剥离上市公司,并聘用原华晨宝马副总裁阿瑟勒出任中华轿车总经理,此后不久刘志刚提出辞呈。但在很长一段时间内华晨并没有对外公布这一信息,直到2010年1月,祁玉民颁布新的管理层名单。

  刘志刚正式出任华泰汽车公司总裁的时间是2010年3月1日,华泰成为中国汽车界又一个落难选手的栖生之地。2010年是华泰自主品牌轿车上市前的关键时期,在童志远投奔吉利之后,华泰研发的B级轿车正处于上市前的最后准备期,既熟悉生产又精通销售的刘志刚加盟,可谓正适逢其时。

  张秀根原本并不指望刘志刚来完成华泰自主品牌轿车的营销处女秀,但是遍寻高手无果后,2010年9月,刘志刚还是帮助张从华晨汽车拉来了一支“打江山”的队伍——原华晨金杯销售公司副总经理周燕妮、华晨汽车市场部部长黄小东、华晨汽车公关部部长徐超,分别担任华泰汽车的副总裁、销售公司总经理和副总经理。

  刘志刚是华泰汽车8年来的第六任总裁,在此之前有五任总裁都匆匆而去,这里面既有华泰本身的问题,同时更有人将华泰视为等待新机会的跳板。对刘志刚而言,华泰轿车业务的发展将直接决定其职业发展,他必须要证明自己。

  但这又是何其困难的事情。中华轿车被奇瑞、吉利、比亚迪、甚至长城汽车的赶超,已经证明了刘志刚带来的这支队伍在轿车领域的开疆扩土上还有所欠缺。一旦市场不能争夺下来,善于忍辱负重的他将如何面对未来?

  2010年,宇通客车以3000辆的出口业绩战胜竞争对手苏州金龙和大金龙,在我国出口的约1.4万辆大客车中,占据约22%的市场份额。

  外界得到这个消息时,38岁的秦扬文已经在9月离开了宇通客车海外市场总监的位置。重回上海后,他的名片上有了新抬头:基石创业投资管理有限公司副总裁。

  2004年,汤玉祥决定引进职业经理人,助其实现战略扩张。宇通集团层面新设立运营与财务总监、营销管理总监和投资与战略总监三个职位,并吸纳叶兆友、徐卫东和秦扬文加盟宇通集团。此举曾在当时的客车行业掀起巨大波澜。

  此三人中,叶兆友在一年后即离开宇通集团。不久,徐卫东也选择了离开。惟有秦扬文留守,一留就是6年。

  秦曾在国际著名咨询管理公司埃森哲做过咨询,也曾在投资公司工作。2004年岁末,在收购吸收德隆系旗下最优质资产湘火距一役中,人们看到了宇通集团的身影,操盘手就是上任不久的秦扬文。最终,宇通因资金不足而退出。

  鲜为人知的是,秦所主导的宇通集团在财务投资方面却取得了较好的回报率:横向以河南区域为主,纵向以产业链条上下游为主,宇通集团曾投资过十余家企业——目前已有两家企业上市。

  当初秦进入宇通集团的目的是为了做投资,但由于海外市场一直未寻到合适人选,他便被派去暂时“帮忙”。“结果一帮就走不掉了。”2011年1月25日下午,在位于上海大拇指广场附近的一家酒店的咖啡馆里,秦笑着向《汽车商业评论》回忆。

  “前期我们不停地摸索调整,从战略到组织,到流程,到打法,都相应成型。所以2010年为什么会起来?实际上是调整到位了(秦扬文语)。”

  2010年,宇通客车海外市场确定了两大战略:一是落地生根,在当地市场真正扎下根来,做长期战斗的准备——客车卖过去后,宇通客车仍要跟过去做售后服务,做好客户关系的维护,以此弥补中国汽车产品品质事实上的不足。

  与此相关的另一个战略是“保姆式服务”,希望能聪明地做到“产品不够,服务补;服务不够,关系补”。因此,2010年宇通客车海外市场品牌定位亦从“为你创造最大价值”被重新定义为“以客户为中心”。

  秦扬文认为宇通客车海外市场尽管前几年有些起伏,但战略蓝图已经非常清楚,下一步就是继续沿着这种战略做下去。但他没能完成汤玉祥当年设定的海外市场目标。

  《汽车商业评论》认为,这既与汤对海外市场期望值过高,定的目标有些不切实际有关,也跟给海外市场匹配的资源是否充足有关。一般而言,这是中国车企海外行的通病。

  不过,对于此次离开秦扬文的理由是:“不管是对我个人还是对宇通而言,边际效应都在不断递减,因此,从这个角度,我需要离开。”

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